這位客戶是天津的，因看好LED照明行業(yè)，兩年前投入全部存款成立了一間公司專門生產(chǎn)LED照明燈飾，之前一直使用傳統(tǒng)鉆床來(lái)自行加工，生產(chǎn)效率和質(zhì)量都非常差，客戶也深知問(wèn)題的原因是自己公司沒(méi)有一臺(tái)數(shù)控鉆銑床，要想改變現(xiàn)狀，上自動(dòng)鉆設(shè)備是必然選擇。
但市場(chǎng)上做數(shù)控自動(dòng)鉆床設(shè)備的廠家沒(méi)有一千也有八百，質(zhì)量?jī)r(jià)格參差不齊，而客戶對(duì)數(shù)控鉆床也是一竅不通，一時(shí)間竟不知從何選擇，最后通過(guò)多個(gè)渠道的了解和對(duì)比找到了我們多米機(jī)械的銷售人員，在與客戶的聊天中我們得知前大功率LED光源的技術(shù)處于發(fā)展的初級(jí)階段，再加上市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于此類公司的訂單量一般是小批量生產(chǎn)為主，比如訂單在幾十到上萬(wàn)套左右。而且客戶對(duì)產(chǎn)品的更新?lián)Q代還有一定的要求，使得造成產(chǎn)品不便于批量的模具化生產(chǎn)，因此造成了該公司的五金件加工費(fèi)用過(guò)高。客戶公司經(jīng)常處于一種被動(dòng)局面，要么是把零件的加工費(fèi)用提高從而降低了自己的利潤(rùn)，要么是因?yàn)椴荒馨磿r(shí)交貨而被客戶罰款等。更為嚴(yán)重的是將會(huì)失去客戶的信任或失去客戶。
結(jié)合產(chǎn)品和客戶的實(shí)際情況，我們多米機(jī)械的工程師一致建議該客戶定制活性較高立式數(shù)控鉆銑床，該機(jī)床型號(hào)DNC-1050D，數(shù)控工作臺(tái)加工行程范圍1000*500*200mm，外型尺寸2000*1500*1400mm，滾珠絲桿系臺(tái)灣進(jìn)口，導(dǎo)程為：X,Y,Z:2010，2010， 1605;可對(duì)不同型號(hào)的LED燈飾的孔進(jìn)行高速鉆孔，加工零件適用性強(qiáng) ，靈活度高。此外數(shù)控鉆床設(shè)計(jì)為敞開(kāi)式結(jié)構(gòu)，可一次放多個(gè)產(chǎn)品，依次進(jìn)行鉆孔，不停機(jī)循環(huán)式加工。在加工的同時(shí)還可以操作其他機(jī)臺(tái)，一人多機(jī)操作，提高加工效率。
如今，客戶使用我們多米機(jī)械的數(shù)控鉆床也有一段時(shí)間了，客戶告訴我們生產(chǎn)效率和質(zhì)量得到了一個(gè)量的提升，節(jié)省了人工成本，等忙完這段時(shí)間10月份再找我們訂購(gòu)機(jī)床，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
